Sales training

Bied je klant de maximale service

Verkopen of sales is een vak apart en te leren!

Tijdens onze trainingen staan twee personen centraal: de klant en jij als deelnemer.

Lees na de introductie verder over onze sales trainingen.  

Introductie

"Sales is net schaken"

Het doel van sales is de ander maximaal te helpen. Of zoals zo vaak wordt geschreven; het creeëren van een win-win situatie.


In iedere stap van het salesproces zet je je kennis, kunde en mindset in om succesvol te worden.  

De 5 stappen in het verkoopproces:

  1. voorbereiding
  2. contact maken
  3. vragen stellen
  4. je oplossing presenteren
  5. onderhandelen

Wat zijn de drie belangrijkste salesuitdagingen?

3 belangrijke salesuitdagingen

1. het vinden van verkoopkansen

Acquisitie is essentieel. Maar de vraag is en blijft: hoe doe ik dat? Hoe vind ik de volgende verkoopkans? En waar vind ik die?

2. het kwalificeren van verkoopkansen

Eindelijk heb je een aantal verkoopkansen in je pijplijn of funnel. Maar hoe weet je nu of je een goede kans maakt om de uiteindelijke order te noteren?

3. het omzetten van verkoopkansen in orders

Hoe vergroot je je kans op succes? En hoe stem jij je activiteiten maximaal af op de klant? In welke fase zit de klant überhaupt?

Afstemmen op de klant

Klanten zijn zich niet altijd bewust dat zij een uitdaging of probleem hebben. Dit betekent dat jij je als professional af moet stemmen op hen. 


De uitdagingen van klanten zijn vaak onder te verdelen in 3 categoriën:

  1. de klant wil iets besparen
  2. de klant wil iets oplossen
  3. de klant wil groei

Tijdens onze trainingen staan wij stil bij deze 3 zakelijke koopmotieven. Maar ook de persoonlijke koopmotieven worden behandeld. 


En uiteraard de redenen waarom klanten niet overgaan tot koop. 

Onze trainingen

Professional Selling Skills

Professional Selling Skills brengt alle activiteiten in de 5 stappen van het salesproces samen

Story Telling

Persoonlijke effectiviteit

Social Selling

LinkedIn acquisitie

SPIN vraagstelling

Effectief onderhandelen

Telefonische acquisitie

Stel hier je vraag
1
Hulp nodig?
Dank voor je bezoek.

𝗪𝗮𝗮𝗿 𝗸𝗮𝗻 𝗶𝗸 𝗷𝗲 𝗺𝗲𝗲 𝗵𝗲𝗹𝗽𝗲𝗻?

Kijk gerust even rond. Misschien vind je inspiratie bij onze blogs?

Van Stein Consultancy